64 •
El Economista
www.eleconomista.net
Abril - Mayo 2013
Unsector
deensueño
Losmercados extranjerosmuestranun creciente
apetitopor losmuebles producidos enEl Salvador,
enespecial por las camas y los colchones.
A
ño con año, las cifras del sector de muebles
demuestran que los consumidores locales, cen-
troamericanos y otros más allá del istmo, pre-
fieren, especialmente, las camas salvadoreñas
para descansar y tener mejores sueños.
Según el último análisis de la Gerencia de Inteligencia
Industrial de la Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI),
las exportaciones del sector de muebles crecieron un 1.8 % en
2012 con respecto a 2011, por lo que cerró el año con unas
ventas totales de $28.6 millones.
Si bien el crecimiento es menor al registrado en 2011 (18 %),
cuando la industria cautivó el reposo en la región, esto no debe
entenderse comonegativo si no comouna etapa de estabilización,
explica Doris de Rivera, gerente de inteligencia de la ASI.
De Rivera expone que unmenor ritmo de crecimiento en las
ESPECIAL
IIIRANKING
INDUSTRIAL
•
La fabricaciónde camas y colchones tiene prestigio enotrosmercados.
Capri sueñamás
allá de la región
P
ara Industrias Capri
no es nueva la inter-
nacionalización. La
fábrica se fundó en 1953 y
ya en la siguiente década
comenzó su llegada a nue-
vos mercados como Guate-
mala, Honduras, Nicaragua
y Costa Rica.
Este añoexplora incursio-
nar en Perú y el sur de Méxi-
co mediante alian-
zas comerciales pa-
ra la venta de cama-
rotesmetálicos.
Panamá también
está en la mira. Este
país es un viejo de-
seo desde hace dé-
cadas, perosabeque
deberá ir bien arma-
do para competir
contra brasileños,
mexicanos y chinos.
Pero si se llega a Re-
pública Dominica-
na, ¿por qué no a Pa-
namá? reflexiona
Arturo Zablah, presi-
dente de Industrias
Capri.
Si las piezas se
mueven adecuada-
mente, Capri se verá
motivado a invertir en am-
pliar sus capacidades. Hoy
endía, laempresapuedepro-
ducir al díaunas 1,500camas
completas, 50 camas metáli-
cas y 10 juegos demuebles.
La firma posee un techo
industrial de 20,000 metros
cuadrados, genera 600 pla-
zas de trabajodirectas.
Además, llega a unos
1,000 puntos de venta en la
región.
Una de las principales for-
talezas de Capri es la presen-
cia histórica de sumarca, que
ha pasado de generación en
generación.
Esteéxitonosepodríasos-
tener sin el valor agregado de
la empresa, el cual Zablah re-
sume en innovación,
calidady servicio.
Uno de los bastio-
nes para que Capri
lograra una alta pe-
netración de la mar-
ca es la diversifica-
ción de su clientela,
ya que el producto
llegaausuariosdeto-
dos los estratos
socioeconómicos.
Para mantener la
preferencia del con-
sumidor han trabaja-
do en durabilidad, y
para ello utilizanmá-
quinas especializa-
das que vienen des-
de Suiza y Estados
Unidos.
“Una cama Capri
puede durar entre 10
y 25 años con un uso están-
dar y si se le da el cuidado
adecuado”, dice Zablah. La
promesa tambiénse suscribe
con el compromiso de garan-
tía de hasta 21 años, depen-
diendodelmodelo.
En 2012, la firma creció 10
%sobre todopor sus exporta-
ciones a la región.
•
“Una cama
Capri
puede
durar entre
10y 25 años
conunuso
estándar
y si se le da
el cuidado
adecuado.”
ARTUROZABLAH,
presidente de
Industrias Capri