cipalmente para Estados Unidos; y pre-
paraciones para lavar y de limpieza,
($27.4 millones).
Al comparar 2011 con 2012, las ventas
hacia Estados Unidos han crecido un
90.9 % (principalmente alcohol etílico);
hacia Honduras, un 0.3 %; un 7.1% hacia
Nicaragua; un 11.4 % hacia Costa Rica; y
han decrecido únicamente las que tie-
nen destino a tierras guatemaltecas, con
un -2.1 %.
La química de base está compuesta por
un total de 137 empresas, de las cuales 51
están dedicadas a la fabricación de pro-
ductos farmacéuticos. Ellas emplean a un
total de 10,434 personas.
El ranking de la ASI enlista a una
decena de compañías, la mayoría labo-
ratorios, que se destacan como las ma-
yores exportadoras. Las que encabezan
esta lista son: Laboratorios Vijosa S. A. de
C. V., Corporación Bonima S. A. de C. V.,
Biogalenic, S. A. de C. V.
Retos
En los últimos años, la situación eco-
nómica ha deprimido al mercado local, y
la industria ha encontrado, en la mayoría
de casos, un mayor crecimiento en las
plazas extranjeras que se han recuperado
mucho más rápido.
Mario Ancalmo, presidente de la Aso-
ciación de Industriales Químico Farma-
céuticos de El Salvador (Inquifar), que
aglutina a una catorcena de laboratorios,
comenta que el mercado nacional se en-
frenta a un estancamiento en las ventas
creado por la Ley deMedicamentos, apro-
bada a principios del año pasado.
Ancalmo enumera las consecuencias
de esta ley, que van desde pérdida de
empleo para los visitadores médicos, un
comportamiento negativo de compras
de las farmacias y la posibilidad de
desabastecimiento de algunos medica-
mentos. En resumen, “una turbulencia
en el mercado”.
El también presidente de los Labo-
ratorios Ancalmo hace referencia específica a un nuevo pliego
tarifario que pone un techo al precio de varios medicamentos y
sus componentes. La ley aprobada por la Asamblea Legislativa
busca abaratar el precio de los medicamentos de marca y
genéricos. Algunos estudios ubicaban a El Salvador como el
tercer país del istmo con los precios más altos para me-
dicamentos, otros en la segunda posición, comenta Ancalmo,
quien es de la opinión de que, buscando la media, el país tenía
precios intermedios. El nuevo pliego tarifario entró en vigor el
pasado 1.º de abril, desde entonces se podrá ver una nueva
configuración en el mercado salvadoreño que no pinta para
bien, dice el presidente de Inquifar, porque “el control de
precios ahuyenta las inversiones”. La gremial espera que exista
un ambiente de armonía con las autoridades gubernamentales
para establecer un diálogo que dé una salida positiva para los
consumidores y el sector.
•
Vijosa arrasa a supaso
E
l liderazgo del sector química
de base y elaborados está en
manos de laboratorios Vijosa
por segundo año consecutivo. Con
números difíciles de superar, la com-
pañía se corona como la principal ex-
portadora de su rama.
Su desempeño en sus principales
mercados, Centroamérica, algunos paí-
ses del Caribe y Estados Unidos creció
el añopasadoun117%compa-
rado con 2011. En el país desa-
fiaron las condiciones econó-
micas y también crecieron un
107%enelmismoperíodo.
Mónica Saca, gerente de
mercadeodeVijosa, comenta
que del total de su produc-
ción el 55 % es enviado fuera
del país y el resto se queda en
elmercado local.
El laboratorio, que fue fun-
dadohacecasi 40años, cuen-
ta con un portafolio de 500
productos, de los cuales un
60 % ya se exporta. Vijosa fa-
brica inyectables, soluciones
orales, polvo soluble, gelcaps
y tabletas.
Entre las categorías que
ofrece están analgésicos (Do-
laren), antialérgicos (Fenaler),
antibióticos (Rocefort), antigri-
pales (Viro-Grip), relajantes
musculares (Relaflex) y vita-
mínicos (NeuroCampolonEnergy).
Para el año en curso, Vijosa espera
consolidar sus productos líderes en el
país conel findepromoverlos enel ex-
tranjero y expandirse en el mercado
estadounidense, al que ingresaron
desde 2008, comenta Saca.
El laboratorio cuenta con un total
de 538 empleados.
Al respecto de los principales cam-
biosquehasufrido ladinámicacomer-
cial y sus consecuencias por el nuevo
pliego de tarifas para varios medica-
mentos, la gerente de mercadeo de
Vijosa comenta: “Laparticipaciónenel
mercado va a estar definida por la
competitividad de los labora-
torios en los rubros que ten-
gan precio máximo de venta
al público(PMVP). Enesesen-
tido, muy probablemente se
verá reducida laoferta, princi-
palmente de los que están
por encimade este”.
Saca aclara que en el caso
de Vijosa el laboratorio traba-
jará “bajo la misma mística”
para fabricar medicamentos
con lamás alta calidad y con-
servando la misma cantidad
depersonal.
“NosotrosenVijosahemos
mantenido todo nuestro
equipo de trabajo y lo segui-
remos manteniendo. Incluso
en lo que a contrataciones de
personal se refiere, hemos
crecido con nuestro recurso
humanodel añopasadopara
este”, aseguró Saca.
Pese a la situación econó-
mica del país y las nuevas disposicio-
nes guiadas por la Dirección Nacional
deMedicamentos,Vijosaconsideraque
elmercado salvadoreño seguirá siendo
competitivo para los laboratorios que
cuentenconprecios accesibles.
•
“La perspec-
tiva de
crecimiento
está en
consolidar
productos
que son
líderes en
nuestropaís
y lanzarlos
enel
exterior.”
MÓNICASACA,
gerente de
mercadeo, Vijosa
El Economista
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Abril - Mayo 2013
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